1.項(xiàng)目概述

公司名稱：成都路漫漫科技有限公司

成立時(shí)間：成立于2015年

公司人數(shù)：8人

注冊(cè)資金：10萬人民幣

成都路漫漫科技是一家依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而成立，擁有多項(xiàng)專利技術(shù)，旨在優(yōu)化用戶的生活方式，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事物的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境，集研發(fā)、服務(wù)為一體的科技型企業(yè)。旗下的第一款產(chǎn)品虹傘分散式控制系統(tǒng)是基于linux和lios機(jī)器控制操作系統(tǒng)所研發(fā)出來的系統(tǒng)，徹底解決了市面上其他智能家居產(chǎn)品兼容性差、操作復(fù)雜、安全性差等問題，在未來依托此產(chǎn)品在家居智能化方面尋求更大突破，便捷控制、設(shè)備聯(lián)動(dòng)，讓家居用品變得更加智能、更具人性化。路漫漫寓古文中“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”之意。寓意著路漫漫科技，即便前面的道路多么迷茫、混亂，也要抓住所有機(jī)會(huì)探索前進(jìn)。我們有夢(mèng)想，有毅力，樂觀主動(dòng)，積極向上。在步步艱辛的今天，以及充滿困惑的明天，腳踏實(shí)地，努力的生存下去。因此，我們立志為我們用戶提供最貼心便捷的體驗(yàn)，為我們的用戶提供最放心方便的服務(wù)。

2.市場(chǎng)分析及定位

據(jù)相關(guān)研究數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2020年智能電視滲透率將達(dá)到93%，智能洗衣機(jī)、智能冰箱、智能空調(diào)的滲透率將分別增至45%、38%、55%。在智能手機(jī)、平板電腦等消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)日漸飽和之時(shí)，智能家居未來市場(chǎng)空間將呈現(xiàn)廣闊增長空間。

目前我國智能家居產(chǎn)業(yè)存在的問題主要有：產(chǎn)品不具兼容性;開發(fā)出的產(chǎn)品雖然技術(shù)上具有先進(jìn)性，但實(shí)用性差，操作復(fù)雜，與市場(chǎng)需求脫節(jié)。而我們的虹傘分散式控制系統(tǒng)完全解決了以上問題。虹傘使用獨(dú)一無二的物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)和物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器，物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器好比就是電腦中的主機(jī)。在物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器中有很多的開放性接口。物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)則包含大量驅(qū)動(dòng)程序。物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)采用linux內(nèi)核進(jìn)行開發(fā)。Linux內(nèi)核本身自帶大量的驅(qū)動(dòng)程序。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器內(nèi)置驅(qū)動(dòng)程序和CGI程序。用戶在添加新設(shè)備的時(shí)候。Linux內(nèi)核自帶熱插拔驅(qū)動(dòng)程序，因此用戶的新設(shè)備只需要兼容一些相關(guān)的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)即可實(shí)現(xiàn)熱插拔比如：I2C、SPI、USB、PIC等標(biāo)準(zhǔn)總線協(xié)議。

虹傘是一種分布式系統(tǒng)。在分散式控制系統(tǒng)中，各個(gè)設(shè)備節(jié)點(diǎn)不相互制約。在分散式控制系統(tǒng)中每臺(tái)計(jì)算機(jī)都是相互獨(dú)立的。分散式控制系統(tǒng)采用分層結(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)。所以具有很廣的擴(kuò)展性與延展性。

其中分散式控制系統(tǒng)中晶核服務(wù)器專門是為了從外網(wǎng)訪問內(nèi)網(wǎng)的一種服務(wù)器不僅如此晶核服務(wù)器還對(duì)每個(gè)計(jì)算機(jī)進(jìn)行標(biāo)示。所以分散式控制系統(tǒng)在網(wǎng)絡(luò)中的訪問是沒有任何局限性的。分散式控制系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)與計(jì)算機(jī)之間相互訪問不會(huì)局限于不不同的局域網(wǎng)。而這些技術(shù)我們已經(jīng)申請(qǐng)了國家專利。

3.產(chǎn)品介紹

安布服務(wù)器

安布服務(wù)器（umbrellas）是虹傘分散式控制系統(tǒng)的核心。是控制機(jī)器的服務(wù)器。其中包含lios操作系統(tǒng)（一個(gè)基于linux內(nèi)核的操作系統(tǒng)）。包含大量的設(shè)備驅(qū)動(dòng)程序和CGI程序和PHP、數(shù)據(jù)庫和一個(gè)登錄晶核服務(wù)器（能夠從外網(wǎng)穿透到內(nèi)網(wǎng)并且對(duì)內(nèi)網(wǎng)中的計(jì)算機(jī)進(jìn)行標(biāo)識(shí)的解析服務(wù)器）用的客戶端軟件程序。

虹傘精靈

虹傘精靈是用于管理虹傘分散式控制系統(tǒng)的操作界面，它分為PC端和移動(dòng)端。

應(yīng)用范圍：

1）智能家居：在世界各地，只要能鏈接網(wǎng)絡(luò)就能通過虹傘分散式控制系統(tǒng)操控及監(jiān)測(cè)家電，如電燈、電視等。

2）企業(yè)/工廠：企業(yè)的電力控制系統(tǒng)。如：監(jiān)測(cè)和控制數(shù)控機(jī)床，電路。生產(chǎn)設(shè)備。

3）醫(yī)療，航空，教育、智能領(lǐng)域、農(nóng)業(yè)等多種領(lǐng)域。

云轉(zhuǎn)換器是運(yùn)用于電子設(shè)備與安布服務(wù)器之間的電信號(hào)轉(zhuǎn)換器，它是安布服務(wù)器控制電子設(shè)備的樞紐。

4.商業(yè)模式

1.產(chǎn)品銷售：第一代虹傘分散式控制系統(tǒng)夢(mèng)想版價(jià)格為339元一臺(tái)（含服務(wù)器一臺(tái)、云轉(zhuǎn)換器一臺(tái)）

2.為其他公司部署分散式控制系統(tǒng)提供解決方案。（收取服務(wù)費(fèi)）

3.虹傘精靈推出鉆石廣告位

4.線下授權(quán)門店收取授權(quán)費(fèi)用

5.營銷策略

1、房產(chǎn)合作

精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作

主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)。

銷售模式的特點(diǎn)：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時(shí)間比較長。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款

樣品房項(xiàng)目合作

主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款。

樣品房項(xiàng)目合作

主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既

是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。?

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款。

樓盤交房定點(diǎn)展示合作?

主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來說這是一個(gè)贏利點(diǎn)。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，

是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶主是直接結(jié)算貨款。

2、裝修合作

跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。?

銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較

快。

貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。

3、系統(tǒng)集成商合作

尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、

建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等。?

銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較

快。?

貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。

4、設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商

通過做地方性的招商廣告來尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商。

5、專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)

通過在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專業(yè)電子市場(chǎng)等。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是

比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。?

貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。

6、智能家居體驗(yàn)中心（售后）

通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活，當(dāng)然還有一個(gè)目的就是能夠完善售后服務(wù)，優(yōu)化用戶體驗(yàn)。

銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸

戶主，資金回收快。

貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。

7、商場(chǎng)式銷售

通過商場(chǎng)等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)，

但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。?

銷售模式的特點(diǎn)：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效

果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。?

貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算。

8、發(fā)展線下授權(quán)店

開通線下授權(quán)店，由公司承擔(dān)裝修費(fèi)用，前期不收取授權(quán)費(fèi)用。

6.財(cái)務(wù)分析

7.團(tuán)隊(duì)介紹

路漫漫專注于物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售于一體的創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，擁有多項(xiàng)服務(wù)器及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)國家專利，力求做物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

路漫漫創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集結(jié)了四川、江蘇等最優(yōu)秀的科技研發(fā)人才和經(jīng)驗(yàn)資深運(yùn)營人才，核心團(tuán)隊(duì)8人，均為90后。我們是一群有夢(mèng)想、有實(shí)力的創(chuàng)業(yè)者。

馮聰，總經(jīng)理，大學(xué)休學(xué)創(chuàng)業(yè)，資深電商操盤手，曾獨(dú)立運(yùn)營多個(gè)淘寶店鋪，2014大學(xué)年期間擔(dān)任西南地區(qū)最大的鞋具護(hù)理公司湯姆叔叔電商部負(fù)責(zé)人，2015年5月休學(xué)辭職創(chuàng)業(yè)。

陳齊，產(chǎn)品經(jīng)理，南京財(cái)經(jīng)大學(xué)營銷專業(yè)畢業(yè)，在校期間曾擔(dān)任創(chuàng)業(yè)俱樂部負(fù)責(zé)人，聯(lián)合顧仁樂，姬智剛等人創(chuàng)立了校園社交網(wǎng)站，通過半年的努力，讓該網(wǎng)站在學(xué)校得到了廣泛的傳播。畢業(yè)后拒絕美團(tuán)，大眾點(diǎn)評(píng)，攜程等公司的入職邀請(qǐng)，堅(jiān)持自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想并來到了成都創(chuàng)業(yè)。

顧仁樂，SEO工程師，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)畢業(yè)于南京財(cái)經(jīng)大學(xué)。在校期間，成立了屬于自己的網(wǎng)站工作室。畢業(yè)后，入職于速度南京擔(dān)任SEO優(yōu)化專員，在陳齊的多次邀請(qǐng)下來到成都創(chuàng)業(yè)。

姬智剛，市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)于南京財(cái)經(jīng)大學(xué)。從小擁有銷售夢(mèng)，大學(xué)期間很少去教室上課，熱衷于通過跑業(yè)務(wù)來提升自己的能力，經(jīng)濟(jì)來源完全靠自己跑業(yè)務(wù)談客戶。大學(xué)畢業(yè)后果斷來到成都創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)擔(dān)任公司市場(chǎng)經(jīng)理。

張翔宇，家庭經(jīng)營家具生意，從小對(duì)財(cái)務(wù)耳渲目染，大學(xué)果斷選擇會(huì)計(jì)專業(yè)。就讀于西南財(cái)經(jīng)大學(xué)，有良好的興趣和財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)，擔(dān)任公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。

吳琪，大學(xué)期間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加過多個(gè)創(chuàng)業(yè)大賽，均拿的前三名，后因家庭原因不得不休學(xué)創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)擔(dān)任公司渠道經(jīng)理。

李勇，負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目總工程師，所有技術(shù)自學(xué)成才。10歲就開始自學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)知識(shí)，接觸國外專業(yè)的計(jì)算機(jī)知識(shí)。熟悉操作系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)等原理。17歲時(shí)加入中國黑客組織、中國紅客聯(lián)盟。2013年菲律賓政府槍殺臺(tái)灣漁民，李勇等人配合臺(tái)灣黑客DDOS攻擊菲律賓。癱瘓了菲律賓政府網(wǎng)站。在2014年時(shí)負(fù)責(zé)長沙斯威盛公司安卓平板電腦的開發(fā)。在大學(xué)期間的一次技能大賽里，我們一拍即合，休學(xué)出來共同成立了路漫漫科技有限公司。

莫耀祥，軟件開發(fā)專業(yè)，畢業(yè)于托普學(xué)院。高中時(shí)對(duì)于軟件開發(fā)有著濃厚的興趣，并自學(xué)編程等技術(shù)，大學(xué)期間獨(dú)立開發(fā)出多個(gè)軟件應(yīng)用，大一期間拿到了微軟認(rèn)證工程師（MCTS）證書，現(xiàn)擔(dān)任公司技術(shù)總監(jiān)。

8.其他說明。

總字?jǐn)?shù)不超過800字